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羽絨服動輒上千:不全是鴨絨惹的“禍”

羽絨服動輒上千:不全是鴨絨惹的“禍”

“千年極寒”說真的能讓羽絨服企業今冬安枕無憂嗎?原材料價格上漲、勞動力成本劇增,還能讓羽絨服企業“靠天吃飯”嗎?今年的羽絨服銷售是否仍會伴隨溫度的高低而“坐電梯”? 去年的寒冬讓連續幾年“溫吞水”的羽絨服市場有了回春的“暖意”。而今,入冬前的一則“千年極寒”說,更是給自詡“賣炭翁”的廠商們帶來了極大的利好。日前,記者在北京各大商場采訪時了解到,羽絨服的銷售普遍進入熱賣期,整體銷量比去年同期上漲50%左右。“銷售增長最為明顯的并不是傳統款式的羽絨服,波司登、雅鹿等羽絨服大牌遠不及當前時尚服裝品牌推出的羽絨服‘晚輩’。不過,冰潔、杰奧、芬尼等改走時尚化路線的羽絨服名牌卻仍能獨霸一方市場。”北京西單商場羽絨服柜臺的一位售貨小姐向記者介紹說。

“動輒上千”不全是鴨絨惹的禍 “今年羽絨服的確漲價了,主要原因是生產成本的上漲。”幾家商場負責羽絨服銷售的經理紛紛表示。據記者了解,今年羽絨服價格普漲三四成。如雅鹿中長款羽絨服的價位在900-2000元左右,而去年同期,其價格只有600-1500元左右。而波司登、雪中飛、鴨鴨、艾萊依、康博、坦博爾等羽絨服的價格與往年同期相比也均有所上漲。 據北京杰奧制衣有限公司總經理魏寶林介紹,一年的時間,生產羽絨服所需要的鴨絨從最低點的每噸6萬元猛增至目前的24萬元左右。鴨絨價格大漲的原因在于2008年是暖冬,羽絨服滯銷,導致鴨絨價格大幅走低,但到了2009年冬天,氣溫驟降,羽絨服市場需求迅速放大,而生產企業卻準備不足,鴨絨等庫存幾乎消耗殆盡。受前期鴨絨持續低價運行的影響,農民養鴨的積極性大幅受挫。另外,今年國際市場對羽絨服的需求也明顯回升。 魏寶林說:“其實皮毛價格漲幅最大,原本400元一張的狐貍皮現價能賣到1000元,加工成本等都在翻番。” 業內人士指出,鴨絨大漲是羽絨服市場價格波動的主要原因,但人工、面輔料等涉及羽絨服生產的所有成本均在上升,這些綜合因素才是導致羽絨服價不斷上揚的根本原因。

“過度時尚”還是“適度時尚” “千年極寒”說真的能讓羽絨服企業今冬安枕無憂嗎?原材料價格上漲、勞動力成本劇增,還能讓羽絨服企業“靠天吃飯”嗎?今年的羽絨服銷售是否仍會伴隨溫度的高低而“坐電梯”? 2006年,由于服裝大牌紛紛搶食羽絨服市場蛋糕,不巧又恰逢暖冬天氣,結果市場銷售低迷。2007年,一成不變的羽絨服行業被打破,突然改走時尚化路線的羽絨服品牌成為市場新銳。2009年,“時尚一族”們在嚴冬的助力下賺了個盆滿缽滿。 一份新近發布的羽絨服市場調研報告顯示,高達73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般;僅在20.75%的消費者心目中,時尚性很重要;還有5.99%的消費者認為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時,有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服,但不會購買,他們認為流行元素強的羽絨服很快就會過時。專家分析說,羽絨服的太過時尚,太過前衛,就很快會OUT,所以有超過七成的年輕消費者對中度時尚情有獨鐘。 對此,冰潔總經理沈建峰提出了自己的看法。“雖然我們針對的目標消費群體是新新一族。但這并不意味著羽絨服設計一定要突破傳統,走卓爾不群、標新立異的路線。”

眾所周知,冰潔是波司登旗下的品牌,有專業羽絨世家的背景,又有青春時尚的定位,2009年中華商業信息聯合會對全國各大商場的統計排名中,冰潔首次進入前五名,在專門定位為青春時尚羽絨服的品牌中排名第一。沈建峰說,時尚是一種創新,時尚是人們對生活的一種態度,時尚必須是得以在消費者中傳播和應用的,只有“適度時尚”才是最受歡迎的,那些只有少數人關注的時尚不是我們眼中的適度時尚,我們的目標是讓大眾都能享用到時尚,這才是恰到好處的時尚。“當然,我們還是會在翻新上動腦筋,兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶。” 關于“適度時尚”,魏寶林的詮釋是,又大眾又時尚才是恰到好處的時尚,才能在流行趨勢的跑道上張弛有度。他還強調,版型的重要一點都不亞于款式的表現。魏寶林告訴記者,本季杰奧羽絨服版型是核心,面料千變萬化,款式花樣翻新,市場銷售早已翻番。 “時尚不是放棄功能性,舍本求末的華而不實。”在沈建峰的眼中,羽絨服的第一要素就是保暖。沈建峰說,今年他們在面料上大動腦筋,花大代價研發新產品。 羽絨服銷售成網購新寵 2008年,一些服裝巨頭開始瞄準了電子商務,羽絨服品牌也將銷售戰役打到了網上。

“我們的電子商務從2008年起步,到了2009年已超預期,今年預計會比去年翻一番。”波司登電子商務部經理趙學軍說。網購已不容小覷,波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌全部實現了上網銷售。 “我們的網上銷售和實體店差距不大,事實上,在我們進軍淘寶前,已經有一些經銷商在網上開店了,但當時他們開出的價格很低,只要稍有盈利就成交,我們介入后,將原先的那些經銷商統一納入體系中,提升了品牌的美譽度。 據趙學軍介紹,去年網上旗艦店中,波司登旗下品牌在網上售賣的90%都是新品,今年也會力爭達到80%以上。“很多羽絨服企業會擔心,網上銷售和實體店銷售會‘打架’,互相競爭。其實,根據調查,我們發現去年的網上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方,如廣州、廣西、云南、貴州等地,這樣兩者就能起到互補的作用。要知道,即便在一線城市,一些寫字樓的白領想要立即找到專賣店,還是有一定難度,但網絡銷售卻提供了購買羽絨服的‘快捷鍵’。” 盡管“千年極寒”論給靠天吃飯的羽絨服企業描繪了今年的市場美景,但已學會運用“氣象經濟”的羽絨服企業并未將希望全部寄托于此。魏寶林說,“暖冬戰略”同樣可以使羽絨服企業在短時間內攫取到可觀效益,應對“暖冬戰略”的是“暖冬戰術”。同樣“嚴冬戰略”催生“嚴冬戰術”,從“靠”天吃飯到“看”天吃飯,我門羽絨服企業正在享受“和天斗其樂無窮”。

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